F-Secure的全球合作伙伴计划于2019年启动，将全球的B2BIT经销商与F-Secure连接起来，以帮助应对向其客户提供网络安全专业知识和服务的挑战。它将合作结构化为一个轻松，透明的过程，该过程支持经销商为客户提供F-Secure的企业安全解决方案。

F-Secure渠道开发全球负责人ElenaZykova表示，该计划成功的指标绝大多数证明了网络安全提供商与IT代理商之间紧密合作的价值，这些合作有助于为组织提供解决方案。

“我们认识到需要在具有网络安全专业知识和知识的公司(例如F-Secure)与向组织提供安全服务的IT代理商之间加强合作。例如，大约有一半参与该计划试点的合作伙伴表示，他们d之前从未与网络安全公司的营销人员直接联系过，打破这一障碍在试点期间真正得到了回报。”Zykova说。“与上一年同期相比，该试点中的所有合作伙伴的销售额增长了50%以上，这确实显示了我们通过共同努力可以取得多少成就。”

该计划是在许多IT代理商努力满足组织的安全需求时启动的。在最近的F-Secure调查中，*69%的组织表示有意为拥有更好的技术知识和更深层次的安全知识的合作伙伴更改服务提供商-Zykova表示，这种趋势表明，安全专业知识对于IT代理商及其客户而言非常重要。

Zykova解释说：“组织希望他们的服务提供商成为安全的超级英雄，但是这些高期望值常常使他们对缺乏人手的IT经销商感到沮丧。”“我们对这一痛点的应对措施是将销售，营销，技术支持以及业务模型和激励措施整合到一个灵活的计划中，以奖励合作伙伴改善其提供服务的能力。支持我们的合作伙伴成长为值得信赖的网络安全顾问至关重要帮助他们学会超越提供基本的端点保护软件，并开始提供许多企业现在需要的检测和响应解决方案。”

SiriusDecisions年度计划的获奖者是从领先的B2B组织领域中选出的，这些组织在创收功能方面取得了重大而创新的成果。

渠道销售策略服务总监ChrisCleary说：“年度计划的获奖者将突出我们的分析师在产品，市场营销和销售领域的杰出成就的选择。获奖者的见解可以帮助其他组织学习并推动自己的业务向前发展。”，Sirius的决定。“我们很高兴为F-Secure的开发提供了支持，并很高兴将其命名为“年度最佳计划”，以表彰其成功。”